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联想正式收购摩托罗拉移动 总额29.1亿美元
更新时间:2014-11-01  阅读次数:1727  【加入收藏】 【关闭窗口

历史总是这样发生的。

持续长达10个月的联想收购摩托罗拉一案终于在昨天晚上(10月30日)被宣布完成。几经辗转,昔日巨头摩托罗拉终于正式投入联想怀抱,开启后结婚时代。

正如联想集团执行副总裁,移动业务集团总裁刘军所言,收购的时间确实比预计的时间要长一点。昨晚之后,刘军多了一个新身份,摩托罗拉管理委员会主席。刘军说,摩托罗拉重回中国未有既定时间表,但在产品组合上,将不仅是一台手机的单一产品,而是一个组合。

联想曾有过成功收购IBM PC业务的成功案例。10月初,联想又宣布收购IBM X86服务器。收购摩托罗拉的战略思路如出一辙,通过收购一个成熟的品牌,迅速做大规模效应,以高带低,帮助联想稳固占据市场主导地位。

至此,联想完成了在PC、企业、终端三个市场的跑马圈地。

“在行业饱和的时候,别的公司可能做减法,联想则是加法。”在今年早些时候接受《财经》记者专访时,杨元庆这样说。

怎么做加法?

首选欧美高端市场而非中国市场。

联想试图尽可能向市场表达摩托罗拉至今仍未消失的影响力。摩托罗拉移动总裁兼首席运营官Rick Osterloh在美国告诉杨元庆,摩托罗拉的智能手表MOTO360虽然没有在中国官方渠道销售,但在中国激活率超过6%、是除了美国以外第二大激活市场。

摩托罗拉依然在运营商、公开市场充满吸引力。杨元庆认为,这是联想让摩托罗拉在最短时间内回到中国市场的最有利砝码。

但你如果认为这是联想收购摩托罗拉只是为了中国市场,那你显然错了。

杨元庆此前曾向《财经》记者提到,摩托罗拉能够为联想带来三大方面的裨益:品牌、专利和欧美高端市场积累。在昨晚的沟通会上,杨再次重申这三点,他认为,正是由于这三点,摩托罗拉和联想的品牌形成有效互补,能够把联想带到全球第三的市场地位。

好处是显而易见的。收购摩托罗拉可对联想产生最直接的效应便是欧美成熟市场的敲门砖。欧美成熟市场对于联想终端战略十分重要,不仅具备市场示范意义,更能帮助联想进入终端上流社会。

此外,尽管谷歌已经将摩托罗拉的超过一万个专利洗到只剩下2500个专利留给联想,但杨元庆认为这并非赔本买卖。杨曾多次在公开场合坦承,联想得到的不仅是2000多项专利,而且得到了足够的专利授权以及和第三方交叉专利的 授权,“这使得联想在北美、欧洲成熟市场做生意的时候,以较低的专利费的方式来进行,给联想更好的竞争位置。

这点确实非常重要。欧美市场专利壁垒森严,对于在终端领域没有太多专利积累的联想来说,这省去太多专利成本。同样的问题曾经令HTC深陷欧美市场泥淖,并从此一蹶不振。

欧美高端市场太重要了。在过去的一年时间里,杨元庆在欧美运营商的预习功课已经做得很卖力,可以预见的是,摩托罗拉的第一站不会是中国市场,而是承接其在欧美运营商良好的合作背景,首先在欧美市场恢复元气。长期来看,帮助联想品牌进入欧美运营商短名单,也是摩托罗拉的一个重要使命。

至于中国市场,联想在中国市场的压力也颇大,但这更多需要联想主品牌自身的努力,摩托罗拉或许可以推一把,但无法承担主引擎使命。

而且,联想在国内终端市场的挑战其实十分具化,市场调研公司Canalys数据表明,第二季度小米销量已超过三星和联想,取得了中国市场第一的宝座。

随着随着运营商终端补贴力度的大幅下降,运营商渠道市场的日子已经越来越不好过,包括联想在内的主流终端厂商都不得不在公开市场上贴身肉搏。

联想式扩张

收购是创新力,也是市场扩张力。

和苹果库克近期公开表达的观点所不同的是,联想是一家极为看重市场份额的公司。库克认为,苹果公司首要做好产品和用户体验,市场份额是水到渠成的一件事情。但多年来,联想更多依靠收购、扩张来迅速做大市场份额,攻城略地。

杨元庆曾多次表达,收购也是一种创新力。收购带来的品牌、专利和研发团队能力,能够帮助联想在短时间内改写市场排序,并实现以强带弱的规模效应。

目前,联想在全球PC市场已经稳居第一,并依然是联想营收和利润的主要来源。在服务器市场,通过收购IBM X86,联想带来了新一轮洗牌可能,IDC数据显示,2012年第四季度到2013年第三季度,IBM X86营收数字为55.12亿美元,其市场份额为13.9%,排名第三。并购完成后,联想全球份额将突破14%,仅次于惠普和戴尔。

而收购摩托罗拉,亦为联想带来全球位序上的改变。此前,国际两大权威调研机构IDC以及Strategy Analytics分别发布了全球智能手机市场Q3的调研报告,并公布出货量以及市场份额前五名榜单。小米手机均排名全球第三位,紧随三星与苹果之后。

但随着联想与摩托罗拉联姻成功,这一排名随即改变。杨元庆表示,在收购完成后,联想成为全球第三大手机品牌。

联想的收购创新力和市场扩张力是显而易见的。联想从未放言要赶超苹果,更愿意做一个强大的市场跟随者。从定位和战略来说,结合联想自身全产业链布局的优势,它无疑是一个聪明的跟随者。

但挑战和风险也无处不在。时至今日,联想已经被推上PC、服务器和终端融合战略的关键跳板。尽管有收购IBM pC业务的成功经验,但市场风云变幻,联想如何布好摩托罗拉这个棋子,不仅存在内部融合问题,亦存在诸多外部变化挑战。

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